雖然數(shù)字/模擬混合組網(wǎng)方式的產(chǎn)品在市場上占到半壁江山，全數(shù)字型樓宇對講產(chǎn)品只占到市場份額的7% 10%，但是這個數(shù)字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩(wěn)定的增長速度。

而且，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化是未來樓宇對講技術(shù)發(fā)展的主要趨勢，這是誰都不可能改變的事實，“數(shù)字家庭”的市場正在逐步形成。

21世紀的前10年，房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展，與之配套的單元樓宇型對講及聯(lián)網(wǎng)型可視對講市場呈現(xiàn)旺盛的增長勢頭，國內(nèi)樓宇對講的銷售量平均增長率達到30%。

連續(xù)增長的市場容量打破了原本的市場格局。企業(yè)之間的競爭變得異常激烈，低價戰(zhàn)層出不窮，行業(yè)整體利潤受到嚴重擠壓。在企業(yè)尋求新的經(jīng)濟增長點時，集多種功能為一體的數(shù)字化對講產(chǎn)品一躍成為市場的“新寵兒”。

企業(yè)技術(shù)升級，走出低價競爭“怪圈”

數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品的興起、發(fā)展，與行業(yè)的競爭環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系。

本世紀初期，樓宇對講行業(yè)搭乘房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的“順風車”，在市場銷售中出現(xiàn)“井噴式”的增長態(tài)勢，并迅速在珠三角、福建等地區(qū)形成樓宇對講產(chǎn)業(yè)集群。

相關(guān)統(tǒng)計資料顯示，當前深圳樓宇對講企業(yè)的市場占有率達到35%，珠三角其他地區(qū)的樓宇對講產(chǎn)品的市場占有率達到25%，福建的樓宇對講產(chǎn)品市場占有率達到20%。

高度集中的樓宇對講集群、持續(xù)增長的樓宇對講企業(yè)讓珠三角、福建等地成為眾廠商博弈的“角斗場”。

在競爭過程中，企業(yè)的經(jīng)營方式發(fā)生了微妙的變化。越來越多的企業(yè)將精力放在銷量、銷售價格上，價格戰(zhàn)在行業(yè)中此起彼伏，業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的利潤受到嚴重擠壓，行業(yè)的整體利潤迅速下滑。

徘徊于價格戰(zhàn)中的不少企業(yè)，寄希望于技術(shù)升級，希望以技術(shù)為依托，走出低價競爭的“怪圈”。而此時，信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)不斷成熟，很多信息技術(shù)逐漸滲透到建筑領(lǐng)域，并獲得了一定發(fā)展。這為數(shù)字對講的發(fā)展奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

2004年，興天下、安居寶、慧居智能率先推出智能家居終端，在行業(yè)中拉開了數(shù)字化序幕。專家在分析當時的市場環(huán)境時表示，在數(shù)字化萌芽初期，少數(shù)有實力的企業(yè)在這個朝陽產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮引導作用，投入大量的精力和物力培育市場。企業(yè)引導消費的模式在數(shù)字化對講技術(shù)發(fā)展初期，推動了行業(yè)發(fā)展。

市場需求擴大，產(chǎn)品持續(xù)走俏

數(shù)字樓宇對講在市場上受到眾多企業(yè)的大力追捧，除了得益于技術(shù)上的優(yōu)勢，持續(xù)增長的市場需求更為其持續(xù)走俏提供了巨大的動力。

目前，房地產(chǎn)市場的競爭日趨激烈，很多房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營方式發(fā)生變化，由粗放型向集約型方向發(fā)展，建造優(yōu)而精的高端樓盤，他們對住宅的科技含量和多樣性功能的要求越來越多，這種需求直接推動了數(shù)字對講系統(tǒng)的發(fā)展。

廣州市安居寶數(shù)碼科技有限公司副總經(jīng)理黃偉寧表示 “數(shù)字可視對講產(chǎn)品能滿足高端客戶的需求，如大屏幕帶觸摸設(shè)計的門口機、彩色家庭智能分機，功能更加全面，如彩色圖像/文字的信息發(fā)布系統(tǒng)、訪客留影、訪客留言、短信報警、電梯聯(lián)動、車輛到達通知等?！?/span>

南京普天樓宇智能有限公司智能終端事業(yè)部總經(jīng)理關(guān)玉瑾指出：“用戶需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的訪客確認、對講開門、美觀大方的室內(nèi)分機擴展到家庭安防和智能家居控制、信息發(fā)布與訪客圖像瀏覽等功能。很多房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛要求安裝這樣的系統(tǒng)?！?/span>

數(shù)字化對講在市場上需求不斷增加讓不少企業(yè)興奮不已。廈門立林科技有限公司總工程師湯光耀表示：“從2008年開始，在我接觸的項目中，甲方、工程商對基于TCP/IP的全數(shù)字化對講系統(tǒng)的采購意愿十分堅決，而且這個采購數(shù)量在一線城市不斷增加。”

持續(xù)增長的市場需求不僅為用戶提供了便捷的服務，同時也為生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。業(yè)內(nèi)資深人士周軍為記者算過一筆賬，目前，數(shù)字對講系統(tǒng)的核心組成部分——室內(nèi)機，每部市場定價在1000-1200元之間，而普通的黑白對講系統(tǒng)室內(nèi)機價格在350 400元之間。傳統(tǒng)的對講系統(tǒng)處于微利狀態(tài)，企業(yè)很難從中獲得預期的經(jīng)濟收益，而數(shù)字對講屬于行業(yè)中的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品的科技含量高，對企業(yè)的技術(shù)實力有一定的要求，因此，介入的企業(yè)數(shù)量較少，企業(yè)利潤空間相對較大。高科技為企業(yè)提供了很大的盈利空間，也成為很多樓宇對講企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

下一個競爭主戰(zhàn)場

今年，距離數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品問世已有7年的時間。經(jīng)過眾多企業(yè)的長期培育，數(shù)字對講產(chǎn)品的性能逐漸得到工程商、房地產(chǎn)開發(fā)商的認可，市場容量迅速擴大，相關(guān)企業(yè)紛紛介入。

2009年11月，數(shù)字化產(chǎn)品登陸深圳安博會，吸引了眾人的目光。狄耐克推出了采用WIFI傳輸并具有流媒體播放和無繩電話對講功能的第二代全數(shù)字智能家居600系統(tǒng)；視得安羅格朗推出力作D2009；興天下推出第二代智能家居系統(tǒng)；GE發(fā)布新品GEMiracle數(shù)字樓宇對講系統(tǒng)等。這些都成為此屆安博會的亮點。

在2012的北京安博會上，記者發(fā)現(xiàn)，但凡在行業(yè)中有一定知名度的對講型企業(yè)都推出了各自的數(shù)字對講產(chǎn)品，而且像一些智能家居企業(yè)，比如海爾、波創(chuàng)等也將數(shù)字對講與智能家居結(jié)合起來，推出新的智能終端產(chǎn)品。

周軍表示，雖然數(shù)字/模擬混合組網(wǎng)方式的產(chǎn)品在市場上占到半壁江山，數(shù)字對講產(chǎn)品只占市場份額的7%-10%，但是這個數(shù)字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩(wěn)定的增長速度。而且，數(shù)字化是未來樓宇對講技術(shù)發(fā)展的趨勢，這是誰都不可能改變的事實，“數(shù)字家庭”的市場正在逐步形成。

業(yè)內(nèi)有著同樣看法的不在少數(shù)。深圳市波創(chuàng)科技發(fā)展有限公司研發(fā)總監(jiān)沈澈強調(diào) “未來包含智能家居概念的數(shù)字智能終端產(chǎn)品將會受到市場的最大關(guān)注。這類產(chǎn)品采用嵌入式技術(shù)，硬件功能更強大、軟件開發(fā)更靈活、系統(tǒng)更加穩(wěn)定。采用標準的以太網(wǎng)架構(gòu)，聯(lián)網(wǎng)更簡單。隨著人們對家居環(huán)境的日益重視，此類產(chǎn)品必然會更加廣泛地被客戶接受。”

周軍認為，在市場需求不斷擴大之時，數(shù)字樓宇對講市場逐漸啟動。這個市場的發(fā)展?jié)摿€是很大的，將成為企業(yè)競爭的下一個主戰(zhàn)場。